Không còn tâm lý ‘phải ở trung tâm’, 70% người mua bất động sản đang hướng tới vùng vệ tinh
Không đơn thuần vì giá rẻ hơn, người mua chấp nhận ở xa trung tâm để đổi lấy không gian sống lớn hơn, mức giá dễ tiếp cận hơn và kết nối hạ tầng trong tương lai.
Khu vực cửa ngõ Hà Nội có tiềm năng phát triển lớn đang thu hút nhiều nhà đầu tư. Ảnh: Thùy Chi/Báo Chính phủ.
Người mua đổi trung tâm lấy không gian
Sáng 16/7, Batdongsan.com.vn tổ chức sự kiện Toàn cảnh thị trường bất động sản 6 tháng đầu năm 2026 tại Hà Nội.
Theo khảo sát với hơn 1.000 người tiêu dùng trong quý 2/2026 của Batdongsan.com.vn, 56% người được hỏi đang có đánh giá tích cực về thị trường, gồm 38% lạc quan và 18% rất lạc quan. Nhóm rất bi quan chỉ còn khoảng 1%, trong khi 28% vẫn quan sát và 15% giữ tâm lý thận trọng.
Bà Đỗ Thị Ngọc Ánh, Quản lý kinh doanh cấp cao của Batdongsan.com.vn, nhận định: “Nếu chọn một từ để mô tả tâm lý thị trường quý 2/2026 thì đó là ‘tỉnh táo’. Tâm lý tiêu cực đã giảm nhưng thị trường không hưng phấn mà rất cẩn trọng. Đây là nền tâm lý quan trọng để nhu cầu quay lại một cách ổn định.”
Đáng chú ý, khảo sát của Batdongsan.com.vn cho thấy một trong những thay đổi rõ nét ở người mua bất động sản là sự dịch chuyển khỏi tư duy "phải ở trung tâm" - hay còn gọi là vùng vệ tinh.
Cụ thể, 69% người được hỏi lựa chọn vùng ven hoặc các khu vực đang phát triển trong chiến lược tìm kiếm bất động sản 3 - 5 năm tới.
Ông Đồng Quang Cảnh, Quản lý kinh doanh cấp cao của Batdongsan.com.vn, cho biết: “Vùng ven được lựa chọn không đơn thuần vì giá rẻ hơn. Người mua chấp nhận ở xa trung tâm để đổi lấy không gian sống lớn hơn, mức giá dễ tiếp cận hơn và kết nối hạ tầng trong tương lai. Khác với các chu kỳ trước, lợi thế cạnh tranh của vùng ven hiện nay nằm ở kỳ vọng ‘còn dư địa phát triển’ và một tương lai đủ rõ ràng.”
Nhà đầu tư tại Hà Nội và TP.HCM đều duy trì kỳ vọng tích cực về triển vọng giá, nhưng khẩu vị đầu tư có sự khác biệt.
Kết quả khảo sát cho thấy tại TP.HCM, sự quan tâm tập trung nhiều hơn vào các khu vực hưởng lợi từ metro, sáp nhập và những trung tâm phát triển mới. Trong khi đó, nhà đầu tư Hà Nội chú ý nhiều hơn đến các khu vực gắn với vành đai, hạ tầng liên vùng và quá trình mở rộng không gian đô thị.
Về thời gian nắm giữ, nhà đầu tư Hà Nội có xu hướng nghiêng về chiến lược ngắn và trung hạn. TP.HCM ghi nhận tỷ trọng nhà đầu tư nắm giữ dài hạn cao hơn.
Theo ông Đồng Quang Cảnh, Quản lý kinh doanh cấp cao của Batdongsan.com.vn: “Hạ tầng chỉ thực sự tạo giá trị khi có tiến độ và khả năng chuyển hóa thành kết nối thật. Càng đi xa trung tâm, nhà đầu tư càng phải định giá kỹ độ trễ hiện thực hóa của hạ tầng, thay vì chỉ mua theo câu chuyện kỳ vọng.”
Lãi suất 7% - 'bản lề' cho quyết định mua bán
Khảo sát của Batdongsan.com.vn cũng cho thấy người tiêu dùng đánh giá 6 tháng tới là thời điểm phù hợp để mua và đầu tư hơn là bán. Trong đó, loại hình được lựa chọn nghiêng mạnh về các sản phẩm mang tính an toàn với pháp lý rõ ràng, hạ tầng, cộng đồng ổn định.
Một yếu tố khác được người tiêu dùng theo dõi sát sao trong thời gian qua là lãi suất. Khảo sát người tiêu dùng trong quý 2/2026 cho thấy đa số không kỳ vọng lãi suất sẽ giảm mạnh trong thời gian tới, nhưng cũng không lo ngại kịch bản tăng đột biến. Điểm đáng chú ý là, thực tế lãi suất vay mua nhà hiện nay dao động 8-12%/năm, trong khi người dùng đánh giá khoảng 5-7%/năm mới là vùng lãi suất phù hợp để vay mua bất động sản.
Khi lãi suất vượt 7%, tâm lý người mua bắt đầu phân hóa. Trên 9%, sức chịu đựng giảm rõ rệt và phần lớn sẽ cân nhắc lại quyết định xuống tiền.
Bà Đỗ Thị Ngọc Ánh, Quản lý kinh doanh cấp cao của Batdongsan.com.vn đánh giá: “Ở giai đoạn này, lãi suất không chỉ là chi phí vốn mà còn là thước đo niềm tin. Người tiêu dùng cần không chờ đợi lãi suất thấp kỷ lục mà là một mặt bằng lãi suất đủ ổn định để có thể cân đối tài chính dài hạn.”
Phan Trang