Đặt mục tiêu doanh thu 5.000 tỷ đồng năm 2030, "ông trùm truyền thông" tại Việt Nam nói về việc "mở ví" người tiêu dùng thông qua những IP như Anh Trai Say Hi

Cách DatVietVAC 'mở ví' người tiêu dùng

Chiều 11/8, Công ty CP DatViet VAC Group Holdings (DatVietVAC) tổ chức Roadshow nhằm giới thiệu tới nhà đầu tư phương án chào bán cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO), mô hình kinh doanh và chiến lược phát triển giai đoạn 2026–2030.

Mở đầu sự kiện, ông Đinh Bá Thành – Chủ tịch DatVietVAC cho biết: "Chúng ta đang sống với một màn hình bé trên tay (smartphone) nhưng chứa đựng cả một concert Anh Trai Say Hi với khoảng 110.000 khán giả. Nhờ đó, một thế giới khác hiện ra, gồm: nghe nhạc, xem phim, shopping, chia sẻ ước vọng".

Ông Thành gọi đây là thế giới kỳ ảo mà chưa ai hiểu hết và hình dung được. 

"How big is this world and how far it may go beyond?" – "Thế giới này lớn bao nhiêu và nó có thể đi xa đến đâu?" – vị chủ tịch cho rằng, đó là thế giới của công nghệ - truyền thông - giải trí mà DatVietVAC đang sở hữu. Ở nơi đó, giá trị sâu nhất không nằm ở một bộ phim, bài hát hay concert mà là ở sự phi giới hạn, biến tài sản trí tuệ (IP) thành hệ sinh thái tiêu dùng từ shopping, thời trang, ẩm thực, du lịch tới hoạt động cộng đồng.

Người được mệnh danh là "ông trùm truyền thông" đầu tiên tại Việt Nam khẳng định, hơn 30 năm qua, doanh nghiệp đã định hình một lối sống mới và trào lưu V-Culture. Ông dẫn chứng, cách đây 6 năm, chương trình Rap Việt ra đời như là một hiện tượng âm nhạc. DatVietVAC đã biến rap từ âm nhạc đường phố, ngoại lai, xăm trổ thành nơi bàn luận của mọi lứa tuổi.

"Tôi còn nhớ, mỗi tối thứ 7, đường phố vắng hơn vì cả gia đình còn đang bận quây quần trước màn hình tivi để xem Rap Việt. Chúng tôi tự hào vì là hệ sinh thái đầu tiên thay đổi và tạo dựng nền âm nhạc văn hoá thần tượng bản địa trong lịch sử âm nhạc Việt Nam - chứ không phải ai khác", ông Thành nói.

Viết tiếp câu chuyện trên, trong tháng 8/2025, Anh Trai Say Hi đã đến biểu diễn ở Las Vegas với tuyên ngôn: "Las Vegas, we come here not to make hits, we make history" – "Và chúng tôi đã làm được", ông khẳng định và cho biết thêm, vào tháng 11 tới đây, Anh Trai Say Hi sẽ tiếp tục chinh phục Las Vegas (Mỹ). Sang năm 2027 sẽ là 'Say Hi US Tour'.

Nói về chiến lược 5 năm tới và hướng đến năm 2035, định hướng của DatVietVAC là: "Sở hữu thời gian, tâm tưởng và 'mở ví' người tiêu dùng qua đầu tư all-in vào tài năng rất trẻ và đương thời để ưu hoá khả năng thương mại IP".

Trong chiến lược trên, doanh nghiệp muốn 'Việt hoá thế giới'. Tức là biến nội dung thành nhu cầu văn hoá, để khán giả hưởng thụ, tương tác trên toàn cầu, mỗi ngày dựa trên sáng tạo nguyên bản cũng như sức hút từ văn hoá Việt Nam. 

Đây là hướng đi thịnh hành ở các nước châu Á như Hàn Quốc, Trung Quốc và DatVietVAC muốn làm được điều tương tự.

Ở chiến lược thứ hai, doanh nghiệp muốn ứng dụng AI và biến đây thành lớp trí tuệ lõi, nâng cao khả năng dự đoán, phân tích hiệu quả trước khi quyết định đầu tư IP.

Cuối cùng, doanh nghiệp muốn điều hướng các nội dung "made in Vietnam" vào các lĩnh vực như F&B, thời trang, phim ảnh, game… từ đó, gia tăng nguồn thu đáng kể cho doanh nghiệp.

"Có lẽ DatVietVAC là hệ sinh thái duy nhất trong lĩnh vực của mình có tiềm lực trở thành kỳ lân tại Việt Nam", ông Đinh Bá Thành kết lại phần trình bày.

IP là gì?

Đợt IPO diễn ra trong giai đoạn DatVietVAC đã mở rộng mô hình kinh doanh từ nền tảng truyền thông và sản xuất nội dung sang khai thác trọn vòng đời nội dung thông qua chiến lược sở hữu và tối ưu hóa tài sản trí tuệ (IP) theo mô hình 360 độ.

Theo mô hình này, một nội dung thành công không kết thúc khi chương trình ngừng phát sóng, mà tiếp tục được kéo dài qua nhiều mùa, nhiều năm và khai thác được đa tầng doanh thu, từ tài trợ, âm nhạc, concert, bản quyền, nghệ sĩ, vật phẩm và các hình thức tiêu dùng trực tiếp khác.

Hay nói cách khác, điểm cốt lõi trong mô hình của DatVietVAC không chỉ nằm ở khả năng sản xuất chương trình, mà ở việc đưa một nội dung thành công đi qua nhiều vòng tạo giá trị: thu hút nhà tài trợ → tiếp cận khán giả → hình thành cộng đồng người hâm mộ → phát triển IP và nghệ sĩ → tạo doanh thu từ concert, âm nhạc, bản quyền, vật phẩm và các hình thức tiêu dùng trực tiếp khác. 

Mỗi lớp khai thác mới không thay thế nguồn thu hiện hữu, mà mở thêm khả năng tạo doanh thu và kéo dài thời gian khai thác trên cùng một nội dung, nghệ sĩ và cộng đồng khán giả. 

Hiện, DatVietVAC có hơn 2.000 IP được bảo hộ, bao gồm nhãn hiệu, tên thương mại, tác phẩm âm nhạc, tác phẩm viết, bản ghi âm và số lượng lớn bản ghi hình. 

Tuy nhiên, giá trị của kho IP trên không chỉ nằm ở số lượng. Điểm đáng chú ý trong mô hình DatVietVAC là công ty đồng thời có nội dung để tạo IP, hệ thống phân phối để tiếp cận khán giả, nghệ sĩ để duy trì sự quan tâm và cộng đồng người hâm mộ để tạo nhu cầu chi tiêu. Đây là cơ sở để các tài sản trí tuệ không chỉ tồn tại như bản quyền được đăng ký, mà có khả năng trở thành tài sản có thể tiếp tục thương mại hóa qua nhiều vòng.

Có thể nói, concert là một trong những biểu hiện rõ nhất của quá trình chuyển từ sức hút nội dung sang chi tiêu trực tiếp. Năm 2025, DatVietVAC bán khoảng 167.000 vé, trong khi doanh thu sự kiện đạt khoảng 204 tỷ đồng. Đến năm 2030, công ty định hướng tăng số vé lên khoảng 351.000, doanh thu sự kiện lên khoảng 567 tỷ đồng và nâng số sự kiện trực tiếp từ 6 lên 34.

Mục tiêu thu 5.000 tỷ đồng

Tại Roadshow, DatVietVAC cho biết, dự kiến chào bán 11,15 triệu cổ phiếu với giá 54.800 đồng/cổ phiếu, tương ứng tổng giá trị chào bán khoảng 611 tỷ đồng và khoảng 10% số cổ phiếu lưu hành sau IPO. Vốn hóa sau phát hành là khoảng 6.111 tỷ đồng.

Về hoạt động kinh doanh, DatVietVAC đặt kế hoạch năm 2026 đạt 3.500 tỷ đồng doanh thu và 420 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế. 

Hiện, mảng nội dung đang là động lực lợi nhuận chính của doanh nghiệp. Năm 2025 mảng này đạt 1.727 tỷ đồng doanh thu và 436 tỷ đồng lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh. Mảng này hiện đóng góp khoảng 85–90% lợi nhuận toàn tập đoàn. 

Năng lực tạo nội dung của DatVietVAC được hỗ trợ bởi hệ thống phân phối có quy mô lớn, với khoảng 270 triệu lượt theo dõi trên các nền tảng và 67 tỷ lượt xem mỗi năm. 

DatVietVAC hiện có cộng đồng hơn 2 triệu người hâm mộ. Riêng năm 2025, Công ty tiêu thụ khoảng 167.000 vé concert và 224.000 vật phẩm gắn với nội dung, cho thấy khả năng chuyển một phần sức hút của chương trình thành chi tiêu trực tiếp.

Về dài hạn, đến năm 2030, DatVietVAC đặt mục tiêu doanh thu trực tiếp từ người tiêu dùng đóng góp khoảng 20–30% tổng doanh thu, doanh thu khai thác thương mại nghệ sĩ đạt khoảng 1.500 tỷ đồng, đồng thời mở rộng concert, IP và các sản phẩm gắn với cộng đồng người hâm mộ. 

Mục tiêu đến năm 2030, doanh nghiệp muốn đạt khoảng 5.000 tỷ đồng doanh thu và 780 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế, tương ứng lợi nhuận gần gấp đôi năm 2025.

Ở góc nhìn độc lập, Công ty CP Chứng khoán Vietcap đánh giá DatVietVAC sở hữu 5 nhóm lợi thế cạnh tranh, gồm năng lực sản xuất nội dung quy mô lớn; mạng lưới phân phối đa kênh; hệ sinh thái quản lý nghệ sĩ; khả năng thu xếp tài trợ trước cho nội dung; và danh mục bản quyền có khả năng thương mại hóa trên nhiều hình thức.

Trần Chung