Thêm một sàn TMĐT gia nhập cuộc đua gắn link affiliate
Lazada bắt tay Meta triển khai chương trình gắn sản phẩm trực tiếp trên Facebook, mở thêm kênh tiếp thị liên kết cho nhà sáng tạo nội dung tại Việt Nam và Đông Nam Á. Sự kiện cho thấy cuộc cạnh tranh giữa các sàn thương mại điện tử đang mở rộng sang lĩnh vực affiliate và creator commerce.
Không còn chỉ cạnh tranh về giá bán, miễn phí vận chuyển hay tốc độ giao hàng, các sàn thương mại điện tử (TMĐT) đang đẩy mạnh đầu tư vào hệ sinh thái tiếp thị liên kết (affiliate) nhằm thu hút nhà sáng tạo nội dung và gia tăng doanh số.
Lazada và Shoppe đã có affiliate với Meta
Theo thông cáo, sàn TMĐT thuộc tập đoàn Alibaba - Lazada, vừa tích hợp chương trình đối tác Tiếp thị Liên kết (Affiliate Partnerships) của Meta, cho phép các nhà sáng tạo nội dung gắn trực tiếp sản phẩm lên Facebook và sắp tới là Instagram để nhận hoa hồng từ các đơn hàng phát sinh.
Việc Lazada tham gia "đường đua" này cho thấy Meta đang mở rộng hệ sinh thái affiliate tại Việt Nam. Trước đó, Meta đã triển khai chương trình này với Shopee, cho phép các nhà sáng tạo nội dung đủ điều kiện kết nối tài khoản Shopee Affiliate với tài khoản Instagram Professional để gắn trực tiếp sản phẩm trong Reels và bài đăng trên Feed. Khi người xem mua hàng thông qua các liên kết này, nhà sáng tạo sẽ nhận hoa hồng từ chương trình đối tác.
Chương trình được triển khai đồng thời tại 6 thị trường Đông Nam Á gồm Việt Nam, Singapore, Malaysia, Thái Lan, Indonesia và Philippines. Khác với hình thức tiếp thị liên kết truyền thống, khi người dùng thường phải nhấp vào đường link ngoài trước khi chuyển sang ứng dụng mua sắm, chương trình mới cho phép nhà sáng tạo nội dung tìm kiếm và gắn trực tiếp sản phẩm của Lazada vào bài đăng hoặc video Reels trên Facebook. Khi người xem nhấp vào sản phẩm và hoàn tất đơn hàng trên Lazada, nhà sáng tạo sẽ nhận hoa hồng theo chính sách của chương trình.
Theo sàn TMĐT này, việc tích hợp trực tiếp sản phẩm vào nội dung trên mạng xã hội giúp rút ngắn các bước từ khâu giới thiệu sản phẩm đến khi phát sinh đơn hàng, đồng thời mở thêm kênh tiếp cận khách hàng cho các nhà bán hàng và thương hiệu trên nền tảng.
Affiliate trở thành "mặt trận" mới của các sàn TMĐT
Động thái này cho thấy cuộc cạnh tranh giữa các sàn TMĐT không chỉ còn nằm ở giá bán hay logistics, mà đang mở rộng sang lĩnh vực creator commerce - mô hình mua sắm thông qua nội dung do người sáng tạo tạo ra. Việc Lazada và Shopee bắt tay Meta diễn ra trong bối cảnh thương mại dựa trên nội dung (creator commerce) đang tăng trưởng nhanh tại Đông Nam Á.
Theo số liệu sàn TMĐT thuộc tập đoàn Alibaba công bố, thương mại qua video hiện chiếm khoảng 25% tổng giá trị giao dịch TMĐT (GMV) của khu vực. Trong năm 2024, 82% người tiêu dùng Đông Nam Á từng mua sản phẩm dựa trên lời giới thiệu của người có ảnh hưởng, phản ánh sức ảnh hưởng ngày càng lớn của mô hình mua sắm thông qua nhà sáng tạo nội dung.
Xu hướng này cũng khiến affiliate marketing trở thành một trong những mảng được các nền tảng TMĐT đầu tư mạnh.
Không chỉ Lazada, các nền tảng TMĐT khác cũng đang mở rộng đầu tư vào hệ sinh thái tiếp thị liên kết nhằm thu hút nhà sáng tạo nội dung. Theo Shopee, trong năm 2025, các chương trình hợp tác chiến lược, hoạt động kết nối cộng đồng và mô hình mua sắm kết hợp giải trí của nền tảng này đã tiếp cận hơn 70 triệu người dùng mới, tập trung vào các nhóm như sinh viên, công nhân tại khu công nghiệp và cộng đồng game thủ. Doanh nghiệp cho biết sẽ tiếp tục mở rộng hệ sinh thái đối tác thông qua YouTube Shopping, Instagram, Garena... đồng thời tận dụng mạng lưới hơn 4 triệu nhà sáng tạo nội dung trong khu vực để phát triển các hoạt động affiliate và social commerce.
Tháng 5/2025, Lazada từng công bố khoản đầu tư thường niên 100 triệu USD cho chương trình LazAffiliate nhằm mở rộng hệ sinh thái tiếp thị liên kết tại Đông Nam Á. Sau khi kết hợp với chương trình Affiliate Partnerships của Meta, các nhà sáng tạo sẽ có thêm một kênh phân phối nội dung ngay trên các nền tảng mạng xã hội có lượng người dùng lớn, thay vì chỉ chia sẻ liên kết trên các nền tảng riêng.
Trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng có xu hướng khám phá sản phẩm ngay trên mạng xã hội trước khi quyết định mua hàng, việc tích hợp trực tiếp giữa nền tảng TMĐT và Facebook, Instagram được xem là bước tiến nhằm rút ngắn hành trình mua sắm và tăng khả năng chuyển đổi đơn hàng.
Thúy Hạnh