Từ thương mại thuần túy đến “cỗ máy sản xuất - thương mại tích hợp”: CEO Bùi Thế Quyền và bước ngoặt đưa Trường Long Phát vào đường đua xuất khẩu
Sau khi chuyển dịch từ mô hình thương mại đơn thuần sang sản xuất - thương mại tích hợp, Trường Long Phát mở rộng năng lực sản xuất, tiến sâu vào xuất khẩu và định hình lại văn hóa vận hành theo hướng công nghiệp, kỷ luật và hiệu suất.
Tăng trưởng bền vững là vừa đi nhanh, vừa đi xa
Trong 2 - 3 năm qua, ông Bùi Thế Quyền - Tổng giám đốc Công ty cổ phần quốc tế Trường Long Phát cho biết quyết định chiến lược quan trọng nhất là chuyển đổi mô hình kinh doanh từ thương mại đơn thuần sang “sản xuất - thương mại tích hợp” hướng đến xuất khẩu và tiêu chuẩn bền vững. Theo ông, doanh nghiệp đã đầu tư vào dây chuyền sản xuất túi siêu thị đạt chuẩn quốc tế, quy trình kiểm soát chất lượng và truy xuất nguồn gốc nguyên liệu, cùng hệ thống quản trị số hóa giúp dữ liệu minh bạch và phản ứng nhanh với thị trường.
“Trong 2- 3 năm qua, quyết định chiến lược quan trọng và tạo nhiều giá trị nhất đối với tôi là chuyển đổi Trường Long Phát từ mô hình kinh doanh thương mại đơn thuần sang mô hình “sản xuất - thương mại tích hợp” hướng đến xuất khẩu và tiêu chuẩn bền vững. Đây là quyết định đầy thách thức về vốn, mô hình vận hành và quản trị nhân sự, nhưng nó tạo bước ngoặt lớn”, CEO Bùi Thế Quyền chia sẻ với chúng tôi.
Theo ông Quyền, kết quả của quá trình chuyển đổi này là năng lực sản xuất tăng 150%, tỷ lệ lỗi giảm đáng kể giúp cải thiện biên lợi nhuận, xuất khẩu mở rộng thêm 3 thị trường mới là Mỹ, EU và Nhật Bản.
Doanh thu từ mảng sản xuất chiếm tỷ trọng cao hơn so với thương mại, đồng thời văn hóa doanh nghiệp cũng chuyển dịch mạnh sang tư duy công nghiệp, kỷ luật và hiệu suất. Điều khiến ông tự hào nhất là doanh nghiệp bước sang giai đoạn phát triển bền vững hơn và không còn phụ thuộc quá lớn vào biến động giá hạt nhựa như trước.
Trước bối cảnh thị trường nhiều biến động, ông Bùi Thế Quyền cho rằng tăng trưởng bền vững không chỉ nằm ở tốc độ, mà còn ở khả năng đứng vững và tạo giá trị trong những giai đoạn khó khăn nhất: “Tôi quan niệm tăng trưởng bền vững là khi doanh nghiệp vẫn đứng vững, phát triển và tạo giá trị ngay cả trong những thời điểm thách thức nhất. Tăng trưởng bền vững, với tôi, là khả năng không chỉ đi nhanh, mà còn đi xa và mang theo đội ngũ, khách hàng và cộng đồng cùng phát triển.”
Đánh giá về triển vọng 3 - 5 năm tới, ông Quyền cho biết Trường Long Phát nhìn thấy tiềm năng tăng trưởng rõ ràng ở cả hai lĩnh vực là sản xuất túi siêu thị xuất khẩu và xuất khẩu hạt cà phê.
Với mảng túi siêu thị, xu hướng chuyển đổi sang các sản phẩm thân thiện với môi trường, trọng lượng nhẹ, mẫu mã đa dạng và tối ưu chi phí tiếp tục gia tăng. Các thị trường như Mỹ, EU, Nhật Bản, Trung Đông đang mở rộng nhu cầu với tiêu chuẩn minh bạch và chất lượng ổn định. Ông dự báo tốc độ tăng trưởng ngành tại Việt Nam vẫn ở mức 8 - 12%/năm, doanh nghiệp có cơ hội mở rộng quy mô khu vực nếu đầu tư đúng vào chất lượng, công nghệ và năng lực kiểm soát nguyên liệu.
Với hạt cà phê, ông cho rằng Việt Nam tiếp tục là cường quốc Robusta của thế giới, nhu cầu toàn cầu ổn định, đặc biệt sau giai đoạn giá cà phê phục hồi. Ngành đang chuyển dịch sang các sản phẩm truy xuất nguồn gốc, chất lượng cao và chứng nhận quốc tế, tạo dư địa lớn cho doanh nghiệp có chiến lược rõ ràng.
Từ khủng hoảng nguyên liệu đến triết lý giữ đội ngũ bằng chính trực
Trong quá trình phát triển, Trường Long Phát từng đối mặt với những thử thách lớn, đặc biệt là giai đoạn biến động mạnh của thị trường nguyên liệu và logistics.
Theo ông Quyền, giá hạt nhựa tăng đột biến, chi phí vận chuyển quốc tế leo thang, đơn hàng chậm, biên lợi nhuận bị thu hẹp là những cú sốc mà doanh nghiệp phải đối mặt trong vài năm gần đây. Điều khó nhất không chỉ là bài toán chi phí, mà là giữ tinh thần ổn định cho đội ngũ trong giai đoạn áp lực nhất.
Trong câu chuyện phát triển con người, ông Quyền cho rằng điều khiến ông tự hào nhất không phải là những con số tăng trưởng hay đơn hàng lớn, mà là sự trưởng thành của đội ngũ, đặc biệt là ba nhân viên sales quốc tế mảng túi siêu thị - những người trẻ mới ra trường, khởi đầu với rất ít kinh nghiệm nhưng trưởng thành nhanh trong môi trường thực chiến.
CEO Bùi Thế Quyền cho hay: “Tôi luôn tin rằng chỉ cần trao đúng niềm tin và môi trường phù hợp, những bạn trẻ bình thường có thể tạo ra những kết quả phi thường. Và chính sự trưởng thành của đội ngũ mới là “lợi nhuận” bền vững nhất của mọi nhà lãnh đạo.”
Nếu chỉ được chọn một giá trị cốt lõi để bảo vệ đến cùng, ông Quyền chọn tính chính trực. Theo ông, doanh nghiệp có thể thiếu vốn, thiếu tài nguyên, thiếu cơ hội, nhưng nếu không thiếu chính trực thì vẫn có thể đứng dậy và tiếp tục phát triển.
“Tôi luôn tin rằng trong bất kỳ giai đoạn khó khăn nào, doanh nghiệp có thể thiếu vốn, thiếu tài nguyên, thiếu cơ hội nhưng nếu không thiếu sự chính trực, chúng ta vẫn có thể đứng dậy và tiếp tục phát triển. Đó là lý do tôi xem chính trực là giá trị cần được bảo vệ đến cùng”, ông Quyền nói.
Khi nói về “la bàn lãnh đạo” trước những cơ hội kinh doanh hấp dẫn nhưng tiềm ẩn rủi ro đạo đức, ông Quyền khẳng định lợi nhuận chỉ có ý nghĩa khi đi cùng sự tử tế và minh bạch. Trong lĩnh vực xuất khẩu, các cam kết về chất lượng, chứng nhận, nguồn gốc và tiêu chuẩn môi trường luôn là ranh giới quan trọng.
CEO của Trường Long Phát nhấn mạnh: “Điều giúp tôi giữ vững “la bàn lãnh đạo” chính là niềm tin rằng lợi nhuận chỉ có ý nghĩa khi nó đi cùng sự tử tế và minh bạch. Uy tín, trách nhiệm và tầm nhìn dài hạn quan trọng hơn lợi ích ngắn hạn.”
Với Trường Long Phát, mục tiêu sau cùng là xây dựng một doanh nghiệp được nhớ đến vì chất lượng hàng hóa, tiến độ giao hàng và sự thẳng thắn trong hợp tác. Còn với cá nhân mình, ông Quyền không kỳ vọng vào danh hiệu, mà mong được đội ngũ nhìn nhận như một người sẵn sàng lăn vào công việc cùng họ, hiểu áp lực của họ và tạo ra môi trường để họ làm tốt hơn mỗi ngày.
Bài viết: Kỳ Thư - Thiết kế: Hà Mĩ